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去年賣出一億元牙膏的「參半」,推出全新彩妝品牌「牌技」

夢悅?·?2020-02-29
國貨彩妝勢不可擋

2019年,國貨美妝熱度空前。

在消費者市場,完美日記成為雙十一有史以來首個登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌,其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼線均為該品類銷售額第一名。除了完美日記之外,另一個國貨彩妝品牌花西子也進入了榜單的第七名。

在資本市場,完美日記完成高瓴資本領投的新一輪融資,估值超過10億美金。其他頭部國貨彩妝品牌如橘朵、Hedone等也是資本追逐的焦點。

我們曾報道過的日化品牌參半也于今年2月下旬推出了全新彩妝品牌「牌技」,定位于中國風的“場景差異化主題彩妝”。以花西子為代表的中國風彩妝正成為一種趨勢,牌技創始人尹闊也認為“東方美學”還有許多值得深挖的點。

牌技每一季的產品都會圍繞一個主題進行設計,第一季的產品將麻將中的十三幺作為設計靈感,融入了雞爪、骰子、胡牌化名等多種元素,預計3月中旬該系列的所有產品都會陸續上線,包括眼影、口紅等共24個SKU。團隊計劃每半年進行一次主題性的上新。

牌技的創意總監Percy Lau畢業于倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院,曾入選Vogue talents,福布斯亞洲30 under 30 精英榜,并擁有自己的同名眼鏡品牌,Percy Lau會負責把控牌技的產品設計。

美妝行業供應鏈相對透明,基本都采用OEM/ODM的代工模式。尹闊認為,牌技的優勢在于一線的設計師團隊所塑造的差異化品牌語言,以及團隊打造爆款的能力和沉淀下來的用戶基礎。

2019年參半的牙膏賣出了一億元的銷售額,同比上一年有60%多的增長。與完美日記一樣,參半也是明顯受益于小紅書早期流量紅利成長起來的品牌,但到今天這個節點,各品牌都必須時刻緊盯流量的變化并進行快速調整。尹闊告訴36氪,團隊原本的每周投放數據復盤已經變成了每日復盤,力求ROI最大化。

過去兩年的時間里,參半也在微信里沉淀了近20萬的私域流量。3月1日起,參半全新的洗護系列也將上線,所以在新品的營銷上,除了微博、小紅書等平臺的投放外,私域流量的運營將被加強,以促進用戶的關聯購買。

雖然去年參半曾獲得永輝集團董事長張軒松的投資,但線下渠道一直占比較小。隨著品類的擴展,彩妝需要線下場景幫助品牌呈現更完整的設計理念,今年參半將在深圳開設第一家獨立的線下門店。

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我是36氪分析師夢悅,關注文娛消費,尋求報道&交流加:sunmengyue003;麻煩備注來意


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